Por Morado
¿Alguna vez has oído hablar del Efecto Priming? El ser humano trabaja la mayoría del tiempo en piloto automático, tomando decisiones o realizando acciones sin pensarlo mucho.
Básicamente te levantas, sigues tu rutina, tomas el café de siempre, vas al trabajo y resuelves problemas a los que estás acostumbrado casi sin pensarlo.
Es
precisamente esta falta de análisis la que te puede hacer muy susceptible al
Efecto Priming o primado
. Qué tal si te dicen que casi todas las decisiones que
tomas han sido influenciadas por una serie de estímulos.
Desde el
champú que usas hasta cómo respondes ante ciertas situaciones, más preocupante
aún: tu voto en las elecciones presidenciales ha sido manipulado pero, ¿cómo es
posible? Simple: a través del Efecto Priming.
¿Qué es el Efecto Priming?
Básicamente
el Efecto Priming indica que las respuestas de un individuo ante una
situación pueden ser influenciadas por estímulos, de manera inconsciente. Ni
siquiera notarás que tus acciones han sido manipuladas…
El típico
ejemplo que se utiliza para explicar el primado es: primero piensa en un número
del uno al nueve, luego el elegido lo multiplicas por nueve. Si el resultado es
dos dígitos debes sumarlos entre ellos y por último réstale cinco.
Ahora
buscarás la letra del abecedario que corresponda a ese número, por ejemplo: 1
es A, 2 es B, 3 es C, 4 es D, 5 es E y así sucesivamente.
¿Ya
tienes tu letra? Pues piensa en un país que empiece con dicha letra y también
en un animal que inicie con la letra que le sigue en el abecedario.
Ahora un
breve acto de magia: el país es Dinamarca y el animal es Elefante,
¡Felicitaciones! Has sido primado.
¿Cómo ha
ocurrido esto? Bastante simple te enviaron estímulos y has respondido como se
esperaba. ¿Por qué elegiste el número 9 en un inicio? Te lo nombraron dos veces
y esto se quedó en tu inconsciente.
¿Por qué
Dinamarca? Aún más sencillo, sólo hay dos países que empiezan con la letra D:
Dinamarca y Dominica, este último no es tan conocido en Europa, pero si fueses
un habitante de Dominica quizás ésta hubiese sido tu respuesta.
Y por
último, porque tu elección fue elefante, cuando hay otros animales que empiezan
por la letra E, la respuesta tiene que ver con tu niñez.
Cuando te
enseñaron las vocales a era de avión, e de elefante, i de iglesia, o de oso y u
de uva. Inmediatamente cuando te piden asociar un animal con la letra E
automáticamente tu cerebro buscaría E de elefante.
Esencialmente
el efecto priming tiene múltiples usos, en mercadotecnia, en medicina y hasta
en política. Sí, aunque no lo creas las campañas políticas están cargadas de
primado, la idea es ganar tu voto enviándote estímulos y tú ni los notas. Por
ejemplo:
Muchos
políticos en sus campañas proponen reformas educativas y hacen hincapié en
estas ¿Sabes por qué? Simple: la mayoría de las votaciones se llevan a cabo en
colegios, universidades y similares centros educativos.
Un
político con una campaña electoral enfocada en una reforma educativa, será tu
primer pensamiento cuando estés en la escuela para votar.
Tipos de Efecto Priming
Hay
diversos tipos de primado, como por ejemplo:
El
primado positivo y negativo
Cuando se
habla de efecto priming positivo y negativo, se hace referencia a la velocidad
del procesamiento.
Con el
primado positivo se busca que la respuesta sea rápida y automática, que
simplemente un estímulo genere la acción deseada velozmente.
Cuando el
primado es negativo este estímulo es un distractor y ralentiza la velocidad de
respuesta.
El
priming perceptual y conceptual
El
primado perceptual tiene que ver con la percepción del estímulo, donde la forma
similar de los mismos ocasiona la respuesta.
Por
ejemplo: te presentan un texto acerca de frutas, en donde se repite la palabra
manzana muchas veces. Luego te ofrecen varias frutas para que comas una, al
menos que no te gusten, la selección obvia será la manzana.
En el
caso del primado conceptual es más asociativo y usa tus patrones de
pensamiento, como cuando te dicen asocia una palabra con mesa e inmediatamente
piensas en silla, porque ambas son muebles y se usan en conjunto.
El efecto
priming por repetición
En
esencia este tipo de priming obtiene las respuestas a los estímulos debido a la
repetición.
El
primado semántico
Normalmente
se asocian ciertas palabras con otras que no tienen el mismo significado, pero
tienen estrecha relación en el ámbito semántico.
Por
ejemplo, puedes asociar la palabra perro con lobo.
El
primado asociativo
A
diferencia del primado semántico, aquí una palabra puede responder a otra con
la que no tiene relación semántica.
Si te
dicen perro puedes pensar en gato y esto porque son palabras que se asocian
gracias a expresiones como: “se llevan como perros y gatos”.
El
primado de respuesta
En
esencia el primado de respuesta utiliza estímulos viso-motores para generar la respuesta
deseada.
El
priming por bondad
Esta
clase de primado ocurre cuando un individuo disfruta de un acto de bondad o
generosidad hacia él. Tras ello puede responder de la misma manera y lo mejor:
los estímulos negativos disminuyen su afectación.
¿Cómo se
puede resumir el primado por bondad? Simple: un acto sincero de bondad siempre
provoca otro…
Ejemplos
de primado
El efecto
priming está más presente de lo que crees en tu día a día, los noticieros junto
con los políticos presentan la información que más les convienen que escuches.
Sobre
todo, durante las campañas electorales, donde encabezados como “Trump gana el debate” empiezan a hacer mella en tu
cerebro.
También
las empresas utilizan el primado para vender sus productos, simplemente asocian
su marca con algo que su cliente desea.
Un claro
ejemplo son las pastillas para adelgazar, cuya publicidad coloca a una chica
delgada y hermosa, pero también sonriente; la idea es asociar la delgadez con
belleza y felicidad.
El
primado es un poderoso reforzador de los estereotipos, por lo que usado
incorrectamente puede ocasionar mucho daño.
Normalmente
el cerebro hace asociaciones desde la niñez, como: rosa es para niña y azul es
para varón, si un chico usa rosado es homosexual.
Pese a lo
anterior, el primado no afecta a todos por igual, las personas con un nivel
educativo superior; sobretodo, lectores empedernidos son más analíticos y
suspenden “el cerebro automático”, pero individuos con poca preparación pueden
ser manipulados, sin tan siquiera notarlo.
Esta
curiosidad cognitiva está presente a diario y tu puedes usarla a tu favor en tu
empresa o trabajo para condicionarte y motivarte.
No
obstante, no olvides apagar el cerebro automático a la hora de informarte y
procesa las noticias con raciocinio. Y, por último, practica el priming de
bondad, serás más positivo y feliz…
Publicado en
proyectoambulante.org
No hay comentarios:
Publicar un comentario